À qui vendre ?

L’un des plus grands défis auxquels sont confrontés de nombreux propriétaires d’entreprises parallèles est de savoir à qui vendre. Ils commencent naturellement par faire du marketing auprès des personnes de leur cercle proche sur les réseaux de médias sociaux. C’est le moyen le plus rapide et le plus facile de démarrer, mais cela peut souvent conduire à un problème courant : ces mêmes personnes veulent le produit ou le service, mais ne veulent pas payer pour l’obtenir .

Par exemple, l’un de mes clients vend des vêtements pour bébés. Il s’agit d’adorables tenues faites à la main que l’on ne trouve dans aucun magasin.

Elle réalise la majeure partie de son chiffre d’affaires en publiant ses vêtements sur Facebook, ce qui se traduit par des ventes. Mais elle se heurte toujours au même problème.

Les gens veulent ses vêtements, mais ils ne veulent pas les payer. Ils lui demandent le patron ou lui demandent de vendre une robe « à prix coûtant » plutôt qu’au prix indiqué.

Le problème du modèle d’entreprise de ma cliente est le même que celui auquel sont confrontés de nombreux propriétaires d’entreprises secondaires : Elle s’adresse à des personnes qui lui ressemblent.

Ma cliente a commencé à fabriquer ses propres vêtements pour enfants parce qu’elle était soucieuse des coûts, bricoleuse et désireuse de le faire elle-même. Elle a ensuite fait la promotion de ses produits auprès de ses amis et de sa famille, qui étaient eux aussi soucieux des coûts, bricoleurs et désireux de le faire eux-mêmes.

Naturellement, ils regardent ses robes et pensent exactement ce qu’elle a pensé : « Je pourrais la faire moi-même ».

C’est pourquoi votre meilleur atout est de vendre à des personnes qui ne vous ressemblent pas. Au lieu de vous adresser à vos amis proches ou à votre famille, demandez-vous qui a besoin de ce que vous avez à offrir. Qui n’a pas le temps ou les compétences nécessaires pour fabriquer ce que vous pouvez faire ? Et qui est prêt à payer pour votre précieux service ?

Vendez-leur.

Votre entreprise existe pour aider un certain type de personnes – etsouvent, ces personnes ne vous ressemblent pas.